GROWTH
Hər şirkətin bir ünsiyyət forması var.
Bəziləri bunu şüurlu bir strategiyaya çevirsə də, bəziləri təsadüflərə buraxır. Halbuki brend qurmaq əslində bir xarakter yaratmaqdır. Bu şirkət bir insan olsaydı, necə biri olardı? Hansı dəyərləri müdafiə edərdi?
Əvvəlcə brendin kim olduğunu dəqiqləşdiririk.
Brendinizi bir fərd kimi düşünün. Bu fərdin əsas və yan xarakter xüsusiyyətlərini müəyyənləşdiririk. Rəqibləri ilə hansı cəhətdən oxşardır, hansı cəhətdən fərqlənir? Bu xarakter otağa daxil olduqda özünəməxsus duruşu və sözləri ilə girir.
"O otaqdan çıxdıqda isə geridə brendin özü (mahiyyəti) qalır. Yəni siz o otaqda olmasanız belə, insanların haqqınızda nə danışmasını istəyirsinizsə, biz onu planlaşdırırıq."
Seçilmiş Brend Memarlığı
Bütün bu struktur strateji bir xəritə kimi işləyir. Brendinizin altında yer alacaq hər bir alt brend və ya xidmətin necə mövqelənəcəyini müəyyən edir.
Bəs var olma səbəbi?
Brendiniz niyə var? Hansı boşluğu doldurur? Brendinizi sadəcə bir iş deyil; bir məna halına gətiririk. Nəzəriyyədə hər şey gözəl ola bilər; amma bazarın reallığına uyğun gəlməyən fikirlər sadəcə vaxt itkisidir.
Brend ünsiyyəti niyə bu qədər vacibdir?
Çünki şirkətinizdə işləyən hər kəs ömrünün əhəmiyyətli bir hissəsini bu qurum üçün xərcləyir. Bu əməyin məna qazanması şərtdir. Təsadüflərə deyil, strategiyaya ehtiyac var.
Tez-tez agentliklərlə işləyirsiniz, lakin daxildə müəyyən edilmiş bir ünsiyyət olmadığı üçün agentliklər öz şərhləri ilə hərəkət edirlər. Nəticə: Hədəflədiyiniz dünyadan uzaqlaşan fikirlər və uğursuz nəticələr.
"Bir uşağın inkişafı üçün necə diqqətlə dəyərlər inşa edirsinizsə, sizə bu həyatı təqdim edən brendinizə də eyni qayğını göstərməlisiniz."
Markanızı İriləşdirmək Deyil, Böyütmək Üçün!
Strategiya bir şirkətin bazardakı yerini şüurlu şəkildə seçməsidir. Çox vaxt fərqinə varmadan markamızı böyütməyə çalışarkən yalnız 'iriləşdiririk'. Bu iriləşmə hərəkət qabiliyyətini azaldır və peşəkarlaşmanın qarşısını alır.
İqtisadi dalğalanmaların tez-tez yaşandığı coğrafiyalarda strategiyasız markaların nə qədər müdafiəsiz qaldığını hamımız görürük. Unutmayaq: Bu markalar üçün ömrümüzü xərcləyirik. O zaman strategiya sadəcə məcburiyyət deyil, məsuliyyətdir.
"Strategiyasız taktika məğlubiyyətdən əvvəlki səs-küydür."
1. İlk Addım: Bazarın Rentgeni
Bazarı analiz etmədən strategiya inkişaf etdirilə bilməz. Rəhbərlər üçün kritik olan bu modellərin şirkətə və işçilərə necə endiriləcəyidir.
2. Bazardakı Mövqe və SWOT
Strategiya rəqabətin olduğu yerdə məna qazanır. Doğru bir SWOT TWOS Modeli ilə birləşdirilməlidir. Güclü tərəflər necə aksiyaya çevrilir? Əməliyyat cümlələri qurmaq strategiyanı doğurur.
3. Məhsulların Mövqeləndirilməsi
Hər məhsul hər zaman eyni dəyəri daşımır. Məhsul mərkəzli böyümə planları üçün kompasınızı qururuq.
Strateji Şahmat və Əsl Güc
Güc Dediyimiz Şey Əslində Nədir?
İş həyatı fikirlərdən çox, o fikirləri həyata keçirəcək gücə fokuslanır. Eynilə müharibə kimi... Nə qədər əsgəriniz varsa, o qədər güclüsünüz. Marketinq dünyasında əsgər sayınız büdcənizdir.
4 Əsas Strategiya Yanaşması
Müdafiə
Əlindəkini qorumağa çalışanlar üçün. Lider markalarda görülür.
Hücum
Bazarın hakimi olmaq istəyənlər üçün. Cəsarət və investisiya tələb edir.
Cinah Hücumu
Rəqibin zəif nöqtələrinə fokuslanan çevik gedişlər.
Partizan
Məhdud resurslarla yaradıcı və gözlənilməz hücumlar.
Strategiya Qurduq. Bəs İndi?
Strategiya şirkət daxilində mənimsənilməlidir. Yalnız təqdimatlarda qalırsa, heç edilməmiş deməkdir. Hədəflər aydın, anlaşılan və ilhamverici olmalıdır.
Vəziyyət: Diş Məcunu
"Sıx rəqabətdə niş bir sahə: Uşaqlar. 'Diş fırçalamağı əyləncəli edərək uşaqların ən sevdiyi marka olmaq.'"
Əsas Göstəricilər (KPI)
Məhsul İnkişaf Dövrü
"Biz strategiyanı sadəcə yol xəritəsi kimi görmürük. Bizim üçün strategiya markanızın kimliyi, münasibəti və sabaha daşıdığı mənadır."
Uğuru Ölçülə Bilən Edən İnfrastrukturlar
Bizim üçün texnologiya şirkət daxili səmərəliliyi artıran sistemlər və marketinqdə istifadə olunan ölçülə bilən alətlərdir. Yalnız işləri asanlaşdırmır, strateji qərarların alınmasını təmin edən məlumatlar istehsal edir.
"Yaxşı qurulmuş texnoloji infrastruktur şirkətin əzələ gücünü artırır."
Veb Sayt = Yeni Nəsil Mağaza
Əvvəllər sadəcə 'internetdə var olmaq' üçün istifadə edilən veb saytlar artıq onlayn iş yerinə çevrilib. Markanın ilk təəssüratı adətən veb sayt üzərindən formalaşır.
Potensial müştərilərin sizi ilk mühakimə etdiyi yerdir. Eyni zamanda sosial media, reklam kampaniyaları və müştəri davranışlarına dair məlumatların birbaşa axdığı ana mərkəzdir.
Veb Saytı Bir Bina Kimi Düşünün
Təməli möhkəm, hər mərtəbəsi məqsədə xidmət edən bir quruluş kimi dizayn edilməlidir.
SEO
Axtarış motorlarında görünmək istəyirsinizsə.
UI/UX & CRO
Trafiki çevirmək istəyirsinizsə.
Ads İnteqrasiyası
Reklamdan ən yüksək gəliri almaq istəyirsinizsə.
CRM
Əlaqəni davam etdirmək istəyirsinizsə.
Media Planlaşdırma
Büdcəni doğru xərcləmək istəyirsinizsə.
Fərqli Nisbətlər, Eyni Nəticə
Bəzi firmalar üçün SEO 15% prioritetdir. Digərləri üçün bu nisbət CRM-ə keçir. Amma hamısı eyni məqsədə xidmət edir. Yalnız sosial mediaya fokuslanmaq, sadəcə vitrini bəzəyib dükkanın içinə baxmamağa bənzəyir.
Texnologiya = İdarəolunabilərlik
Veb saytınız təqdimatınızın rəqəmsal qarşılığıdır. Nə qədər aydın təəssürat yaratsa, o qədər peşəkar görünürsünüz. Bütün kanallarınızı eyni hekayəyə xidmət edəcək şəkildə planlaşdırdıqda strategiya ilə texnologiya birləşir.
“Uğursuz şirkətlərin uğursuzluqları özlərinə məxsusdur, amma uğurlu şirkətlərin uğurları bənzərdir.”
Çünki uğurlu şirkətlər texnologiya və strategiyanı bütöv şəkildə düşünürlər.