\\YEKUN SİSTEM

Böyümə kampaniya deyil, birlikdə qurulan bir sistemdir.

Kommunikasiyanı, strategiyanı və texnologiyanı vahid yol xəritəsində birləşdiririk. Brendinizlə təxminən iki il ərzində addım-addım ölçülən bir transformasiya aparırıq.

\\01 / 03

ÜNSİYYƏT

Hər şirkətin bir ünsiyyət forması var.

Bəziləri bunu şüurlu bir strategiyaya çevirsə də, bəziləri təsadüflərə buraxır. Halbuki brend qurmaq əslində bir xarakter yaratmaqdır. Bu şirkət bir insan olsaydı, necə biri olardı? Hansı dəyərləri müdafiə edərdi?

NECƏ?

Əvvəlcə brendin kim olduğunu dəqiqləşdiririk.

01Brend Mövqeləndirilməsi
02Brend Açarı
03Rəqib Analizləri
04Hədəf Kütlə və Seqmentasiya
05Brend Özü (Essence)

Brendinizi bir fərd kimi düşünün. Bu fərdin əsas və yan xarakter xüsusiyyətlərini müəyyənləşdiririk. Rəqibləri ilə hansı cəhətdən oxşardır, hansı cəhətdən fərqlənir? Bu xarakter otağa daxil olduqda özünəməxsus duruşu və sözləri ilə girir.

\\O otaqdan çıxdıqda isə geridə brendin özü (mahiyyəti) qalır. Yəni siz o otaqda olmasanız belə, insanların haqqınızda nə danışmasını istəyirsinizsə, biz onu planlaşdırırıq.

Seçilmiş Brend Memarlığı

Bütün bu struktur strateji bir xəritə kimi işləyir. Brendinizin altında yer alacaq hər bir alt brend və ya xidmətin necə mövqelənəcəyini müəyyən edir.

Brendlər Evi
Brendli Ev
Təsdiqlənmiş Brend
Alt Brendlər

Bəs var olma səbəbi?

Brendiniz niyə var? Hansı boşluğu doldurur? Brendinizi sadəcə bir iş deyil; bir məna halına gətiririk. Nəzəriyyədə hər şey gözəl ola bilər; amma bazarın reallığına uyğun gəlməyən fikirlər sadəcə vaxt itkisidir.

VƏZİYYƏTİN XÜLASƏSİ

Brend ünsiyyəti niyə bu qədər vacibdir?

Çünki şirkətinizdə işləyən hər kəs ömrünün əhəmiyyətli bir hissəsini bu qurum üçün xərcləyir. Bu əməyin məna qazanması şərtdir. Təsadüflərə deyil, strategiyaya ehtiyac var.

Tez-tez agentliklərlə işləyirsiniz, lakin daxildə müəyyən edilmiş bir ünsiyyət olmadığı üçün agentliklər öz şərhləri ilə hərəkət edirlər. Nəticə: Hədəflədiyiniz dünyadan uzaqlaşan fikirlər və uğursuz nəticələr.

\\Bir uşağın inkişafı üçün necə diqqətlə dəyərlər inşa edirsinizsə, sizə bu həyatı təqdim edən brendinizə də eyni qayğını göstərməlisiniz.

\\02 / 03

STRATEGİYA

Markanızı İriləşdirmək Deyil, Böyütmək Üçün!

Strategiya bir şirkətin bazardakı yerini şüurlu şəkildə seçməsidir. Çox vaxt fərqinə varmadan markamızı böyütməyə çalışarkən yalnız 'iriləşdiririk'. Bu iriləşmə hərəkət qabiliyyətini azaldır və peşəkarlaşmanın qarşısını alır.

İqtisadi dalğalanmaların tez-tez yaşandığı coğrafiyalarda strategiyasız markaların nə qədər müdafiəsiz qaldığını hamımız görürük. Unutmayaq: Bu markalar üçün ömrümüzü xərcləyirik. O zaman strategiya sadəcə məcburiyyət deyil, məsuliyyətdir.

\\Strategiyasız taktika məğlubiyyətdən əvvəlki səs-küydür.

1. İlk Addım: Bazarın Rentgeni

Bazarı analiz etmədən strategiya inkişaf etdirilə bilməz. Rəhbərlər üçün kritik olan bu modellərin şirkətə və işçilərə necə endiriləcəyidir.

Porter-in 5 Güc Modeli
PEST Analizi
BCG Matrisi
Strategiya Evi
OGSM Modeli

2. Bazardakı Mövqe və SWOT

Strategiya rəqabətin olduğu yerdə məna qazanır. Doğru bir SWOT TWOS Modeli ilə birləşdirilməlidir. Güclü tərəflər necə aksiyaya çevrilir? Əməliyyat cümlələri qurmaq strategiyanı doğurur.

SWOT
→
TOWS

3. Məhsulların Mövqeləndirilməsi

Hər məhsul hər zaman eyni dəyəri daşımır. Məhsul mərkəzli böyümə planları üçün kompasınızı qururuq.

BCG Matrisi (Ulduzlar, Nağd İnəklər)
Bowman-ın Strateji Saat Modeli

Strateji Şahmat və Əsl Güc

Güc Dediyimiz Şey Əslində Nədir?

İş həyatı fikirlərdən çox, o fikirləri həyata keçirəcək gücə fokuslanır. Eynilə müharibə kimi... Nə qədər əsgəriniz varsa, o qədər güclüsünüz. Marketinq dünyasında əsgər sayınız büdcənizdir.

4 Əsas Strategiya Yanaşması

Müdafiə

Əlindəkini qorumağa çalışanlar üçün. Lider markalarda görülür.

Hücum

Bazarın hakimi olmaq istəyənlər üçün. Cəsarət və investisiya tələb edir.

Cinah Hücumu

Rəqibin zəif nöqtələrinə fokuslanan çevik gedişlər.

Partizan

Məhdud resurslarla yaradıcı və gözlənilməz hücumlar.

\\Və iki dəniz: Mavi Okean (yeni fürsətlər) və Qanlı Okean (amansız rəqabət).

Strategiya Qurduq. Bəs İndi?

Strategiya şirkət daxilində mənimsənilməlidir. Yalnız təqdimatlarda qalırsa, heç edilməmiş deməkdir. Hədəflər aydın, anlaşılan və ilhamverici olmalıdır.

Vəziyyət: Diş Məcunu

Sıx rəqabətdə niş bir sahə: Uşaqlar. 'Diş fırçalamağı əyləncəli edərək uşaqların ən sevdiyi marka olmaq.'

Əsas Göstəricilər (KPI)

Brend Məlumatlılığı
Satınalma Tezliyi
Sınaq Dərəcəsi
Brend Sədaqəti

Məhsul İnkişaf Dövrü

Fürsətlərin Müəyyənləşdirilməsi
Konseptin İnkişafı
Test və Lansman
Müştəri Təcrübəsi

Biz strategiyanı sadəcə yol xəritəsi kimi görmürük. Bizim üçün strategiya markanızın kimliyi, münasibəti və sabaha daşıdığı mənadır.

\\03 / 03

TEXNOLOGİYA

Uğuru Ölçülə Bilən Edən İnfrastrukturlar

Bizim üçün texnologiya şirkət daxili səmərəliliyi artıran sistemlər və marketinqdə istifadə olunan ölçülə bilən alətlərdir. Yalnız işləri asanlaşdırmır, strateji qərarların alınmasını təmin edən məlumatlar istehsal edir.

\\Yaxşı qurulmuş texnoloji infrastruktur şirkətin əzələ gücünü artırır.

Veb Sayt = Yeni Nəsil Mağaza

Əvvəllər sadəcə 'internetdə var olmaq' üçün istifadə edilən veb saytlar artıq onlayn iş yerinə çevrilib. Markanın ilk təəssüratı adətən veb sayt üzərindən formalaşır.

Potensial müştərilərin sizi ilk mühakimə etdiyi yerdir. Eyni zamanda sosial media, reklam kampaniyaları və müştəri davranışlarına dair məlumatların birbaşa axdığı ana mərkəzdir.

Veb Saytı Bir Bina Kimi Düşünün

Təməli möhkəm, hər mərtəbəsi məqsədə xidmət edən bir quruluş kimi dizayn edilməlidir.

Media Planlaşdırma

Büdcəni doğru xərcləmək istəyirsinizsə.

CRM

Əlaqəni davam etdirmək istəyirsinizsə.

Ads İnteqrasiyası

Reklamdan ən yüksək gəliri almaq istəyirsinizsə.

UI/UX & CRO

Trafiki çevirmək istəyirsinizsə.

SEO

Axtarış motorlarında görünmək istəyirsinizsə.

\\Hamısı bir binanın fərqli mərtəbələri kimidir, lakin eyni dam altında işləyir. Texnologiyalar ayrılmır, inteqrasiya olunur.

Fərqli Nisbətlər, Eyni Nəticə

Bəzi firmalar üçün SEO 15% prioritetdir. Digərləri üçün bu nisbət CRM-ə keçir. Amma hamısı eyni məqsədə xidmət edir. Yalnız sosial mediaya fokuslanmaq, sadəcə vitrini bəzəyib dükkanın içinə baxmamağa bənzəyir.

Texnologiya = İdarəolunabilərlik

Veb saytınız təqdimatınızın rəqəmsal qarşılığıdır. Nə qədər aydın təəssürat yaratsa, o qədər peşəkar görünürsünüz. Bütün kanallarınızı eyni hekayəyə xidmət edəcək şəkildə planlaşdırdıqda strategiya ilə texnologiya birləşir.

\\Və Son Bir Söz:

Uğursuz şirkətlərin uğursuzluqları özlərinə məxsusdur, amma uğurlu şirkətlərin uğurları bənzərdir.

Çünki uğurlu şirkətlər texnologiya və strategiyanı bütöv şəkildə düşünürlər.

Sisteminizi Birlikdə Quraq

Bizimlə Əlaqə Saxlayın