Müdafiə Strategiyası
Ən yaxşı müdafiə, vaxtında atılan addımdır. Aktiv müdafiə ilə mövqeyinizi qoruyun.
\\STRATEJİ NAVİQASİYASI
Sürət təkbaşına sadəcəsəs-küydür.
Strategiya təkcə plan sənədindən ibarət deyil; bazarı anlamaqdan məhsul innovasiyasına qədər uzanan bir yol xəritəsidir. Sənaye şirkətləri və korporativ strukturlarla işləyərkən məlumatlara əsaslanan, sağlam aerodinamik yanaşma tətbiq edirik.
\\Strategiyasız taktika, məğlubiyyətdən əvvəlki səs-küydür.
Bazarda Mövqe və Rəqiblərin Analizi
Bazarın şəklini çəkdikdən sonra müəssisənizin mövqeyini və rəqiblərinizi ətraflı təhlil edirik. Yalnız birbaşa rəqibləri deyil, dolayı oyunçuları da nəzərə alaraq böyük mənzərəni görürük.
- Bazar payı və ölçüsü
- Məhsul portfeli və dəyər təklifləri
- Qiymət və mənfəət strategiyaları
- Paylama kanalları və təmas nöqtələri
- Marketinq kommunikasiyası və marka qavrayışı
- Güclü və zəif tərəflərin müəyyən edilməsi
Bouman Saatı
Porter xərc və ya fərqlənmə deyir; Bouman isə 'İstehlakçı səni necə görür və bu qavrayışa neçə manat istəyirsən?' deyə soruşur.
SWOT Analizi
Mövcud vəziyyətin şəklini çəkir; nə olduğunu göstərir.
TOWS Modeli
SWOT-dan fərqli olaraq strateji hərəkəti müəyyən edir; nə edəcəyinizi deyir.
\\İntuisiya ilə başlayır, məlumatla bitiririk.
\\Strategiya Qurma Metodları
Büdcə Müharibələri
Büdcə=Əsgər=Atəş Gücü
Cek Traut və Al Risin klassikləşmiş 'Marketinq Müharibələri' kitabında deyildiyi kimi, marketinq bir müharibədir. Qaliblər ən yaxşı ideyaya sahib olanlar deyil, ən hazırlıqlı olanlardır.
Büdcəniz azdırsa, vurmalı olduğunuz tək yer: rəqibin boşluğudur. Böyük balıq hər zaman kiçik balığı udmur; əgər kiçik balıq nə etdiyini bilirsə...
Hücum Strategiyası
Rəqibə hücum et, amma zəif nöqtəsindən. Büdcəniz varsa, birbaşa cəbhəyə.
Cinah Hücumu
Əsas cəbhəyə gücünüz çatmırsa, yandan vurun. Rəqabət yerinə boş sahələrə daxil olun.
Partizan Müharibəsi
Bütün sahəni qazana bilməzsiniz, amma bir təpəni fəth edə bilərsiniz. Qısa və intensiv hücumlar.
\\TƏTBİQ VƏ MƏDƏNİYYƏT
Strategiya Evi: Kağızdan Fəaliyyətə
Düzgün strategiya qurmaq qədər, onun bütün bölmələr tərəfindən mənimsənilməsi də vacibdir. Strategiya yalnız üç yüksək səviyyəli cümlədən ibarət deyil; hərəkətə keçirən bir memarlıq tələb edir.
\\Strategiya yalnız kağız üzərində yaxşı görünməməli, şirkətdəki hər kəsi hərəkətə gətirməlidir.
- VİZYON VƏ HƏDƏF
Dam
Əsas hədəf və strateji cümlə. Hara getmək istəyirik?
- FƏALİYYƏTLƏR VƏ SİSTEM
Sütunlar
Strategiyanı ayaqda saxlayan hərəkətlər, tətbiqlər və proseslər.
- DƏYƏRLƏR VƏ MƏDƏNİYYƏT
Təməl
Brendin mahiyyəti, dəyərləri və heç vaxt güzəştə gedilməyəcək 'olmazsa olmazlar'.
\\PERFORMANS VƏ METRİKLƏR
Marketinq Hədəfləri və Texnikaları
Marka uğuru bir duyğu deyil; riyazi bir həqiqətdir. İzlədiyimiz və marketinq planlarını formalaşdırdığımız kritik performans məlumatları:
- 01FƏRQİNDALIQ
Brend Tanınması
- Yardımlı Xatırlama
- Yardımsız Xatırlama
- İlk Ağıla Gələn Brend (Top of Mind)
Ən dəyərli tanınma səviyyəsi: İstehlakçının spontan olaraq söylədiyi ilk brend.
- 02PENETRASİYA
Sınaq Nisbəti
Brendin bütün hədəf kütləsi daxilində sınanma nisbəti: Neçə nəfər sizi heç olmasa bir dəfə sınayıb?
- 03DAVAMLILIQ
Təkrar Satınalma Tezliyi
İlk satınalma kifayət deyil; brendin performansı üçün təkrar üstünlük verilməlidir.
- 04FREKVANS
Satınalma Tezliyi
İstehlakçının müəyyən bir dövrdə sizi nə qədər tez-tez seçdiyi. Kritik bir performans göstəricisidir.
- 05HƏCM
Satınalma Miqdarı
İstehlakçının bir satınalma dövründə sizdən nə qədər miqdarda (ədəd, kq, litr) aldığı.
- 06SADİQLİK
Brend Sadiqlik Nisbəti
Bu nisbət bir duyğu deyil; riyazi bir həqiqətdir. İzlənilməli olan sadiqlik metrikası.
\\İNOVASİYA DÖVRÜ
Məhsul Hazırlanması Prosesi
Məhsulun hazırlanması marketinqin qəlbidir. Bu proses təkfəfəlik xətt deyil, səkkiz mərhələdən ibarət olan və hər dəfə daha güclənərək başa dönən dövri bir strukturdur.
\\Doğru Strategiya, Güclü Marka
01 / 08
Fürsətlərin Təyini
Bazardakı boşluqların və potensialın kəşfi.
- 01
Fürsətlərin Təyini
Bazardakı boşluqların və potensialın kəşfi.
- 02
Hədəf Kütlə
Məhsulun kimin üçün var olduğunun dəqiqləşdirilməsi.
- 03
Konsept Hazırlanması
Mənalı və fərqlənən məhsul ideyasının qurulması.
- 04
Konsept Testi
İdeyanın kağız üzərində hədəf kütlə ilə təsdiqlənməsi.
- 05
Məhsul Hazırlanması
İdeyanın konkret məhsula çevrilməsi.
- 06
İstifadə Testi
Real istifadə təcrübəsinin ölçülməsi.
- 07
Lansman
Məhsulun bazara güclü və effektiv daxil olması.
- 08
Qiymətləndirmə
Nəticələrin analizi və yeni dövr üçün rəy.
40.1885° N 29.0610° E
Düzgün Marşrutu Çəkməyə Hazırsınız?
Bazarın səs-küyündən uzaqlaşaraq, məlumatlara əsaslanan və aerodinamik bir strategiya ilə brendinizi zirvəyə daşıyaq.
Strategiyanızı Müəyyən Edək
Xaosu nizama, məlumatı qazanca çevirmək vaxtıdır.