Sürət təkbaşına sadəcə
səs-küydür.
“Strategiyasız taktika, məğlubiyyətdən əvvəlki səs-küydür.”
Strategiya təkcə plan sənədindən ibarət deyil; bazarı anlamaqdan məhsul innovasiyasına qədər uzanan bir yol xəritəsidir. Sənaye şirkətləri və korporativ strukturlarla işləyərkən məlumatlara əsaslanan, sağlam aerodinamik yanaşma tətbiq edirik.
Bazarda Mövqe və Rəqiblərin Analizi
Bazarın şəklini çəkdikdən sonra müəssisənizin mövqeyini və rəqiblərinizi ətraflı təhlil edirik. Yalnız birbaşa rəqibləri deyil, dolayı oyunçuları da nəzərə alaraq böyük mənzərəni görürük.
Bouman Saatı
Porter xərc və ya fərqlənmə deyir; Bouman isə 'İstehlakçı səni necə görür və bu qavrayışa neçə manat istəyirsən?' deyə soruşur.
SWOT Analizi
Mövcud vəziyyətin şəklini çəkir; nə olduğunu göstərir.
TOWS Modeli
SWOT-dan fərqli olaraq strateji hərəkəti müəyyən edir; nə edəcəyinizi deyir.
“İntuisiya ilə başlayır, məlumatla bitiririk.”
Büdcə Müharibələri
Büdcə = Əsgər = Atəş Gücü
Cek Traut və Al Risin klassikləşmiş 'Marketinq Müharibələri' kitabında deyildiyi kimi, marketinq bir müharibədir. Qaliblər ən yaxşı ideyaya sahib olanlar deyil, ən hazırlıqlı olanlardır.
Büdcəniz azdırsa, vurmalı olduğunuz tək yer: rəqibin boşluğudur. Böyük balıq hər zaman kiçik balığı udmur; əgər kiçik balıq nə etdiyini bilirsə...
Müdafiə Strategiyası
Ən yaxşı müdafiə, vaxtında atılan addımdır. Aktiv müdafiə ilə mövqeyinizi qoruyun.
Hücum Strategiyası
Rəqibə hücum et, amma zəif nöqtəsindən. Büdcəniz varsa, birbaşa cəbhəyə.
Cinah Hücumu
Əsas cəbhəyə gücünüz çatmırsa, yandan vurun. Rəqabət yerinə boş sahələrə daxil olun.
Partizan Müharibəsi
Bütün sahəni qazana bilməzsiniz, amma bir təpəni fəth edə bilərsiniz. Qısa və intensiv hücumlar.
Strategiya Evi: Kağızdan Fəaliyyətə
“Strategiya yalnız kağız üzərində yaxşı görünməməli, şirkətdəki hər kəsi hərəkətə gətirməlidir.”
Düzgün strategiya qurmaq qədər, onun bütün bölmələr tərəfindən mənimsənilməsi də vacibdir. Strategiya yalnız üç yüksək səviyyəli cümlədən ibarət deyil; hərəkətə keçirən bir memarlıq tələb edir.
Dam
Əsas hədəf və strateji cümlə. Hara getmək istəyirik?
Sütunlar
Strategiyanı ayaqda saxlayan hərəkətlər, tətbiqlər və proseslər.
Təməl
Brendin mahiyyəti, dəyərləri və heç vaxt güzəştə gedilməyəcək 'olmazsa olmazlar'.
Marketinq Hədəfləri və Texnikaları
Marka uğuru bir duyğu deyil; riyazi bir həqiqətdir. İzlədiyimiz və marketinq planlarını formalaşdırdığımız kritik performans məlumatları:
Brend Tanınması
- Yardımlı Xatırlama
- Yardımsız Xatırlama
- İlk Ağıla Gələn Brend (Top of Mind)
Ən dəyərli tanınma səviyyəsi: İstehlakçının spontan olaraq söylədiyi ilk brend.
Sınaq Nisbəti
Brendin bütün hədəf kütləsi daxilində sınanma nisbəti: Neçə nəfər sizi heç olmasa bir dəfə sınayıb?
Təkrar Satınalma Tezliyi
İlk satınalma kifayət deyil; brendin performansı üçün təkrar üstünlük verilməlidir.
Satınalma Tezliyi
İstehlakçının müəyyən bir dövrdə sizi nə qədər tez-tez seçdiyi. Kritik bir performans göstəricisidir.
Satınalma Miqdarı
İstehlakçının bir satınalma dövründə sizdən nə qədər miqdarda (ədəd, kq, litr) aldığı.
Brend Sadiqlik Nisbəti
Bu nisbət bir duyğu deyil; riyazi bir həqiqətdir. İzlənilməli olan sadiqlik metrikası.
Məhsul Hazırlanması Prosesi
Məhsulun hazırlanması marketinqin qəlbidir. Bu proses təkfəfəlik xətt deyil, səkkiz mərhələdən ibarət olan və hər dəfə daha güclənərək başa dönən dövri bir strukturdur.
Fürsətlərin Təyini
Bazardakı boşluqların və potensialın kəşfi.
Hədəf Kütlə
Məhsulun kimin üçün var olduğunun dəqiqləşdirilməsi.
Konsept Hazırlanması
Mənalı və fərqlənən məhsul ideyasının qurulması.
Konsept Testi
İdeyanın kağız üzərində hədəf kütlə ilə təsdiqlənməsi.
Məhsul Hazırlanması
İdeyanın konkret məhsula çevrilməsi.
İstifadə Testi
Real istifadə təcrübəsinin ölçülməsi.
Lansman
Məhsulun bazara güclü və effektiv daxil olması.
Qiymətləndirmə
Nəticələrin analizi və yeni dövr üçün rəy.
“Doğru Strategiya, Güclü Marka”
LAT: 40.1885° N
LONG: 29.0610° E
Düzgün Marşrutu Çəkməyə Hazırsınız?
Bazarın səs-küyündən uzaqlaşaraq, məlumatlara əsaslanan və aerodinamik bir strategiya ilə brendinizi zirvəyə daşıyaq.
Strategiyanızı Müəyyən EdəkXaosu nizama, məlumatı qazanca çevirmək vaxtıdır.