Marka Stratejisi
7 İçerik Bulundu
Needscope Metodu
Needscope metodu, tüketicileri 6 gruba bölüyor. Peki bu 6 grup neye göre belirleniyor? Needscope, iki temel kritere bakarak segmentasyonu kurar: Bu iki eksenin kesişimleri tüketicileri altı ayrı kümeye ayırır. Ben odaklı ve dışa dönük tüketicileri “cesurlar” olarak tanımlıyoruz. Biz odaklı ama içe dönük olan alt taraftaki kümeyi ise “duygusallar” diye adlandırıyoruz. Marka/Ürün Tasarlarken Eksene Göre […]
Konsept Geliştirme
Bir pazarlamacının en çok odaklanması, en dikkatli olması ve en çok emek vererek yapması gereken alan konsept geliştirmedir. Çünkü bu konseptten sonra bütün ürünlerimiz geliştirilecek ve bütün kampanyalarımız şekillendirilecektir. Konseptin Mimarisi: 3 Ana Unsur Konseptin çok net bir mimarisi vardır. Üç ana unsurdan oluşur: Insight (İçgörü) nedir? Tüketicilerin o ana kadar karşılanmamış ihtiyaçları, beklentileri, yaklaşımları, […]
Eşsiz Satış Vaadi (USP)
Jack Trout ve Al Ries’in Positioning kitabından bir vurgu ile başlayalım. Markaların yapmaya çalıştığı şey, o ana kadar başka bir markanın söylemediği bir vaadi ortaya koymaktır. Bu kavramı bu iki guru “boşluğu keşfetmek” olarak tanımlamışlar. USP ise bunun bir adım daha ilerisidir. Gelin şimdi USP’nin ne olduğuna birlikte bakalım. USP nedir? Başarılı markalara ve ürünlere […]
Kano Analiz Modeli
İlhamı konseptimizden gelecek. Ürün geliştirirken dikkat etmemiz gereken bir diğer temel kural ise maliyetlerin kontrol altında tutulması olacaktır. Bu amaç doğrultusunda Kano Analiz Modelinden yola çıkarak ilerleyebiliriz. Kano analizinde değerlendirmeyi iki eksen üzerinde yaparız: Bunlardan birincisi, tüketicilerin beklentisinin karşılanma düzeyi; ikincisi ise müşterilerin memnuniyet oranıdır. Bu iki eksen, ürün özelliklerinin algılanışını ve değerlenişini sistematik biçimde […]
Tüketicilerin Davranış Modelleri
Tüketiciler neye göre karar veriyor? Ve onların en sonunda bizim markamızı almasını nasıl sağlarız? Bu süreç aslında üç adımdan oluşuyor: Her şeyden önce onları motive etmeliyiz, yani ikna etmeliyiz. Daha sonra onlara markamıza ulaşmak için imkân sunmalıyız. En sonunda da tetiklemeliyiz; yani alışverişi tamamlamaları için karar anını hızlandırmalıyız. 1) Motivasyon: İnsanı anlama ve çerçeveler Motivasyon […]
Ürün Yaşam Eğrisi
Her canlı doğar, büyür ve ölür. 1950’li yıllarda Deen, doğadaki canlıların bu hayat akışından yola çıkarak ürünlerin de bir hayat/yaşam eğrisi olduğu fikrini ortaya atmış. Bu yaşam eğrisi; doğum evresi (yani AR-GE/ön hazırlık evresi), büyüme evresi (ürünün pazarda kendini konumlandırdığı ve serpilip genişlediği an), olgunluk dönemi ve en sonunda da gerileme dönemi olarak sıralanır. Doğum […]
Profesyonel Kanal (B2B) Ürün Yönetimi
B2B pazarlama nedir? B2B’nin belirgin farklarından biri, satın alma departmanlarının bilgi birikimidir. Bugün satın alma ekipleri; ürününüzü, rakipleri, teknik özellikleri ve pazarı neredeyse satış ekipleriniz kadar iyi bilir. Bu seviye, onlarla kurduğunuz ilişkinin şeklini doğrudan belirler. Fiyat hassasiyeti: “etiket” değil “mantık” B2B’de fiyat hassasiyeti yüksektir. Tüketici pazarlamasında katma değer temelli ek ödemeye ikna daha kolay […]